před 1 rokem
4 minuty čtení
Osvědčené strategie ke zlepšení konverzních poměrů prodeje B2B
Společnosti všech velikostí neustále hledají způsoby, jak zlepšit míru konverze prodeje. Jako prodejce máte vysoké sázky a cesta zákazníka je složitá, takže je obtížné zlepšit míru konverze B2B. Váš tradiční přístup už to nemusí přerušit. V tomto článku si 10 osvědčených projdeme deset osvědčených prodejních strategií, které vám pomohou proměnit více potenciálních zákazníků v platící zákazníky. Než se do toho pustíme, pojďme si projít základy konverzních poměrů prodeje.
Prodejní konverzní kurzy 101
Míra konverze měří procento potenciálních potenciálních zákazníků seznam zemí nebo potenciálních zákazníků, kteří se skutečně stanou platícími zákazníky. Vysoký konverzní poměr je jasným ukazatelem úspěšného prodejního procesu. Na druhou stranu, pokud je váš konverzní poměr nižší než u vašich kolegů, může být prostor pro zlepšení. Vzorec pro výpočet míry konverze je poměrně jednoduchý:
Konverzní poměr (%) = (počet konverzí / celkový počet potenciálních zákazníků) x 100
Nyní, když jsme probrali základy, pojďme se podívat na deset nejlepších způsobů, jak zlepšit konverzní poměry prodeje B2B.
Jak maximalizovat návratnost investic z vašich digitálních marketingových kampaní
1. Pochopení profilu ideálního zákazníka
Jednou z prvních věcí, které byste měli zvážit, když se snažíte zlepšit své konverzní poměry prodeje B2B, je plně porozumět profilu ideálního zákazníka neboli ICP. ICP je podrobný popis typu společností nebo klientů, kteří s největší seznam 12 nejlepších kurzů digitálního marketingu v coimbatore v roce 2024 pravděpodobností budou mít prospěch z vašich produktů nebo služeb. Pochopení ICP vám umožní přizpůsobit své marketingové a prodejní úsilí tak, abyste přilákali ty správné potenciální zákazníky. Začněte analýzou své stávající zákaznické základny. Hledejte společné charakteristiky včetně odvětví, velikosti společnosti, bolestivých bodů a nákupního chování. Jakmile identifikujete tyto klíčové rysy, můžete zacílit své iniciativy, které promlouvají k vašemu ICP. Chcete-li se dozvědět více o vytváření ICP, podívejte se na Co je ideální prodej podle profilu zákazníka?
2. Nabídněte bezplatnou zkušební verzi
Pokud umožníte potenciálním zákazníkům, aby si vyzkoušeli váš produkt nebo službu na vlastní kůži, může to změnit hru. Bezplatná zkušební verze může pomoci ukázat vašim zákazníkům hodnotu, kterou poskytujete, dříve, než se spotřebitelské údaje zavážou. Během těchto zkušebních období zdůrazněte klíčové funkce a výhody.