před 1 rokem
6 minut čtení
Chyby generování leadů
Generování potenciálních zákazníků je jedním z nejlepších způsobů, jak růst vaší společnosti a zvýšit příjmy. Existuje však řada chyb při generování potenciálních zákazníků, kterých se marketéři denně dopouštějí a které jim brání posunout jejich společnost na další úroveň. Horší je, že možná ani nevíte, že tyto chyby děláte. Naštěstí jsme dali dohromady tento seznam běžných chyb při generování potenciálních zákazníků a toho, jak je můžete opravit.
1. Žádný dlouhodobý plán
Zatímco krátkodobé generování potenciálních zákazníků a marketing mohou být velmi lákavé, nemělo by to být jedinou formou vedoucího genu, na kterou se zaměřujete. Pokud investujete pouze krátkodobě, je velká šance, že nakonec seznam profesionálních osob a odvětví utratíte více a celkově získáte méně potenciálních zákazníků. Spárování krátkodobých a dlouhodobých taktik generování potenciálních zákazníků pomůže vaší společnosti kromě přípravy na budoucnost vidět okamžité výsledky. Pokud si nejste jisti rozdílem mezi krátkodobou a dlouhodobou taktikou, podívejte se na tento článek .
2. Nepoužíváte CRM
Pokud se zaměřujete na generování potenciálních zákazníků, CRM bude vaším nejlepším 12 běžných chyb přítelem. CRM vám pomůže spravovat vaše nově vygenerované potenciální zákazníky, sledovat je a také spravovat vaše stávající klienty. Řekněme, že potenciální zákazník vyplní formulář na vašem webu, můžete integrovat tvůrce formulářů s vaším CRM a automaticky se s potenciálním zákazníkem ihned spojit, a pokud neprovede konverzi nebo vás znovu nekontaktuje, za několik týdnů. Nebudete si muset nastavovat připomenutí, kdy máte následovat, ani kontrolovat, zda došlo ke konverzi, protože vaše CRM to udělá automaticky. I když jste malá společnost, CRM je velkým přínosem pro váš marketingový zásobník, protože můžete ušetřit spoustu času ručním prováděním těchto úkolů.
Chyby při generování potenciálních zákazníků – nepoužívání CRM
3. Nedostatek důslednosti
Jednou z nejčastějších chyb při generování. A potenciálních příběh úspěchu: jak jsme zvýšili počet potenciálních zákazníků v oblasti pojištění za pouhý měsíc. zákazníků je nedostatek konzistence. Důslednost v marketingu je často označována jako omni-channel marketing . V podstatě se to týká sladění vaší marketingové, prodejní a taktiky generování potenciálních zákazníků s hodnotami vaší společnosti. A značkou a dalšími rozpoznatelnými aktivy. Například, pokud je logo vaší společnosti v červené a bílé, nechcete, spotřebitelské údaje aby vaše vyskakovací okno bylo v růžové barvě, protože je matoucí a není to doplňková barva. Výsledkem je, že vyskakovací okno pravděpodobně nedosáhne stejných výsledků, jako kdyby bylo více v souladu s vaší značkou. Toto je důležitý koncept pro vše, co vaše společnost dělá, od webových stránek po obsah sociálních médií a vše mezi tím.