S ales कलहरू कुनै पनि व्यवसायिक रणनीतिको महत्त्वपूर्ण भाग हुन्, तपाईंको बिक्री कलहरू रूपान्तरण गर्नुहोस्त्य सैले यसले तपाईंले तिनीहरूलाई पूर्ण बनाउन चाहनुहुन्छ भन्ने अर्थ राख्छ।
र बिक्री कल सुझावहरूमा यो लेख भन्दा राम्रो कहाँ हेर्न?
आधुनिक प्रविधिको थप सहयोगमा सबैभन्दा सफल बिक्री कलहरूको लागि विशेषज्ञ सुझावहरूको लागि पढ्नुहोस्।
जाऔं
थप सम्झौताहरू बन्द गर्नका लागि 10 उत्तम बिक्री कल सुझावहरू
कल गर्नु अघि राम्ररी तयारी गर्नुहोस्
82% सेल्सपीपलहरू भन्छन् कि तिनीहरू चिसो कलहरूको लागि अप्रस्तुत छन्, अवसरहरू छुटेको छ।
तयारी चिसो कल गर्ने रणनीतिको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण भागहरू मध्ये एक हो । यसले सम्भाव्यताको अनुसन्धान र अन्तर्दृष्टिहरू भेला गर्ने समावेश गर्दछ जसले तपाईंलाई आफ्नो पिचलाई टेलर गर्न मद्दत गर्दछ।
बिक्री कार्यक्रम प्रयोग गर्नाले तपाईका सम्भावनाहरूलाई कल गर्नु अघि तयार हुन मद्दत गर्न सक्छ ।
डाटा, विशेष गरी, तपाईंको कलहरू सुधार गर्न सक्छ। यसले तपाइँलाई तपाइँको सम्भावित ग्राहक र तिनीहरूको व्यापार चुनौतिहरू, लक्ष्यहरू, र इच्छाहरूको पूर्ण तस्वीर दिन्छ।
यस जानकारीको साथ, तपाइँ एक उच्च व्यक्तिगत पिच सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ जसले ठूलो प्रभाव पार्नेछ।
तपाईंलाई सुरु गर्न मद्दतको लागि यहाँ एक पूर्व-कल अनुसन्धान चेकलिस्ट छ:
सम्भावनाको कम्पनीको अनुसन्धान गर्नुहोस्
फर्मोग्राफिक्स (कम्पनीको आकार, राजस्व, आदि), टेक्नोग्राफिक्स (प्रयोगमा सफ्टवेयर), तपाईंको बिक्री कलहरू रूपान्तरण गर्नुहोस् र सम्भावनाको भूमिका जम्मा गर्न उपकरणहरू प्रयोग गर्नुहोस्।
यसले तपाईंलाई व्यक्तिको पीडा बिन्दु र लक्ष्यहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्न मद्दत गर्दछ।
सामाजिक सञ्जाल प्रयोग गर्नुहोस्
LinkedIn जस्ता प्लेटफर्महरूले सम्भावितको हालको व्यावसायिक फोकस, उपलब्धिहरू, विदेशी डाटा वा पीडा बिन्दुहरूमा एउटा सञ्झ्याल प्रस्ताव गर्दछ, जसले तपाईंलाई आफ्नो कुराकानी निजीकृत गर्न अनुमति दिन्छ।
CRM डाटाको लाभ उठाउनुहोस्
बिक्री कार्यक्रमहरू र ग्राहक सम्बन्ध व्यवस्थापन (CRM) प्रणालीहरूले तपाईंलाई तपाईंको सम्भावनाहरूको बारेमा धेरै
मूल्यवान अन्तरदृष्टिहरूमा पहुँच दिन्छ। जस्तै:
फर्मोग्राफिक्स: तपाईंको पिच क्राफ्ट गर्न कम्पनीको आकार, उद्योग, स्थान, b2b बिक्रीमा जित्नको लागि 17 उत्कृष्ट कोल्ड कलिङ ओपनिङ लाइनहरू र राजस्वमा डेटा चाहिन्छ। यो इंटेलले तपाईंलाई एक आकर्षक प्रस्ताव सिर्जना गर्न मद्दत गर्नेछ।
मुख्य निर्णय-निर्माताहरू : तपाईंले कोसँग कुरा गर्न आवश्यक छ र तिनीहरूको संगठनात्मक भूमिकाको पहिचानले तपाईंलाई सही व्यक्तिसँग जोडिएको सुनिश्चित गर्दछ।
भर्खरको कम्पनी समाचार: नयाँ उत्पादन सुरुवात, मर्जर, क्यानाडा डाटा वा विस्तार जस्ता हालको कम्पनी माइलस्टोनहरू बारे सचेत हुनुले तपाईंलाई उत्तम समयमा पुग्न अनुमति दिन्छ। Cognism ले यसको प्लेटफर्ममा बिक्री ट्रिगरहरू प्रदान गर्दछ।
आशय डेटा : यो डेटाले तपाइँको प्रस्ताव को लागी सही समय पहिचान गर्न मद्दत गर्न सक्छ। यसले प्रकट गर्दछ जब एक सम्भावना सक्रिय रूपमा तपाइँको जस्तै समाधान खोज्दै हुन सक्छ।
उदाहरणका लागि:
यदि एक कम्पनीले भर्खरै विस्तार गरेको छ भने, तपाइँ हाइलाइट गर्न सक्नुहुन्छ कि तपाइँको समाधान कसरी यसको चलिरहेको संक्रमणलाई समर्थन गर्दछ।
अनुसन्धानमा आधारित निजीकरण
बिक्री प्रतिनिधिहरू प्राय: यो टिप बिर्सनुहोस्:
बिक्री सफ्टवेयर अन्तर्दृष्टिले तपाईंलाई थप व्यक्तिगत कलहरू बनाउन मद्दत गर्न सक्छ।
सम्भाव्यको विशिष्ट व्यावसायिक आवश्यकताहरू फिट गर्नको लागि तपाइँको कुराकानीलाई टेलरिङ B2B बिक्रीको प्रवृति मात्र होइन तर सम्बन्ध निर्माण गर्न पनि मद्दत गर्दछ।
केही रणनीतिहरू समावेश छन्:
तिनीहरूको पीडा बिन्दुहरू सम्बोधन गर्नुहोस् : यदि तपाईंको अनुसन्धानले तिनीहरूको उद्योगमा साझा चुनौतीहरू प्रकट
गर्दछ भने, तपाइँ कसरी तपाइँको समाधानले ती मुद्दाहरूलाई प्रत्यक्ष रूपमा सम्बोधन गर्दछ भनेर छलफल गरेर कुराकानी
सुरु गर्न सक्नुहुन्छ।
सान्दर्भिक सफलताका कथाहरू हाइलाइट गर्नुहोस्: तपाईंको बिक्री कलहरू रूपान्तरण गर्नुहोस्वि श्वसनीयता सिर्जना गर्न
र तपाईंको पिचलाई थप सान्दर्भिक बनाउन समान उद्योगहरूमा वा समान आकारका कम्पनीहरूबाट केस स्टडी वा
उदाहरणहरू प्रयोग गर्नुहोस्।
तिनीहरूको टेक्नोलोजी इकोसिस्टमसँग सम्बन्धित: यदि तपाईंको सफ्टवेयर तिनीहरूले पहिले नै प्रयोग गर्ने उपकरणसँग एकीकृत छ भने, यसलाई हाइलाइट गर्नुहोस्! आफ्नो उत्पादनलाई सिमलेस थपको रूपमा राख्नुहोस्।
विश्वसनीयता र विश्वास निर्माण
तपाईंले उनीहरूको व्यवसाय र उद्योगको अध्ययन गरिसकेपछि तपाईंका सम्भावनाहरूले तपाईंको पिचलाई मिलाउन सक्नेछन्।