Сапа – жай ғана сан емес — B2B контентті маркетинг стратегиясының маңызды бөлігі. Сапалы мазмұнсыз сізде өзіңіздің болашағыңызды қамтамасыз ететін құнды ақпарат болмайды және олар оны орнына интернеттің басқа жерінен табады. Егер ақпарат өгіз бақаны ұйықтататындай етіп берілсе, одан не пайда? (Егер сіз бұл анықтаманы түсінбесеңіз, бұқа бақасының ұйықтау әдеттерін іздеуге уақыт бөліңіз.)
Мәселе мынада, B2B мазмұнына
тұтынушыға бағытталған әңгіме элементтерін енгізу маңызды . Осылайша сіз құнды және қызықты мазмұнды жасайсыз, бұл ықтималдылықты түсіру мүмкіндігін арттырады.
Неліктен B2B мазмұнды маркетингтік стратегияларға әңгімелеу керек
Маркетингшілердің 87% жекелендірудің арқасында табыстың артқанын байқады . Әр жеке аудитория мүшесі үшін WhatsApp деректері мазмұнды жекелендіре алмасаңыз да, мазмұнды жеке көзқараспен жасау аудиторияңыздың сенімі мен құрметіне ие болуға көмектеседі.
Егер пайдаланушылар сіздің мазмұныңыздың жағымды және сатылымсыз екенін анықтаса, сіз қайтып келетін пайдаланушыларды жасайтын қарым-қатынас орнатасыз. Уақыт өте келе бұл сіздің брендіңізді жылтыратуға және сізді өз салаңызда ой көшбасшысы ретінде көрсетуге көмектеседі.
Бренд туралы хабардар болу және сіздің салаңыздағы танымалдылық артып келе жатқанда сенімділік сезімі пайда болады Вьетнам деректері бұл сізге көбірек тұтынушыларды органикалық түрде жасауға мүмкіндік береді . Әрине, әңгіменің мәнін түсіну оны нақты жүзеге асырудың кейбір әдістерін білсеңіз ғана пайдалы.
B2B мазмұнына әңгімелеу элементтерін енгізу әдістері
Енді сіз әңгімелеу элементтерін біркелкі мазмұнды маркетингке енгізудің неліктен маңызды екенін түсінген болсаңыз , оны қалай тиімді орындау керектігін білу өте маңызды . Бірнеше дәлелденген әдістер Аздап B2B жекелендіру үшін сату электрондық пошталарында бейнені пайдалану бар, бірақ сіз әрқашан оған өзіңіздің бірегей айналдыруыңызды қоса аласыз.
Бұл кеңестер әдеттегі техникалық блог жазу кеңестерінен ерекшеленеді. Шындығында, сіз бұл кеңестердің кейбіреулері сізге блог жазу туралы бастапқыда үйреткеннен басқаша екенін байқай аласыз. Сіз өзіңіздің аудиторияңыздың кім екенін түсінсеңіз, бұл жақсы.
B2B мазмұнына әңгімелеу элементтерін енгізудің кейбір әдістері :
- Көрсет, айтпа
- Мазмұныңызда таңбаларды пайдаланыңыз
- Қатысу мүмкіндіктерін қамтамасыз етіңіз
Көрсет, айтпа
Бұл кеңес сіз қатысатын кез келген мазмұнға, сөйлесу нүктесіне немесе адам әрекетіне қолайлы. Статистиканы, сандарды, көрнекі бейнелерді және әрекеттерді пайдалану хабарды жеткізудің тамаша тәсілі болып табылады және аудиторияңызды қызықтырады.
Мұны есте сақтаудың жақсы жолы – күшік әдісін қолдану. Егер сіз досыңызбен оның жаңа күшігі туралы сөйлесу үшін отырсаңыз, оның тұқымы, жынысы, өсу әлеуеті және т.б. туралы әңгімелерін тыңдағыңыз келмейді, ал күшік үйдің басқа жерінде жабық есікті тырнап алады. Сіз олардың күшікті көрсеткенін қалайсыз.
Әрине, экрандағы мазмұн мен күшік екі түрлі нәрсе. Сондықтан, бұл стратегияны сәл түзетуге тура келеді.
Оқырмандарыңызға жай ғана мәтін блоктарын лақтырудың орнына, идеяларыңызды немесе негізгі ойларыңызды көрсетуге көмектесетін көрнекі құралдарды пайдаланып көріңіз . Сіз қолдануға болатын көрнекі бейнелердің көптеген түрлері бар. Ең көп таралған үшеуі:
- Суреттер
- Бейнелер
- Графиктер
Таңбаларды пайдаланыңыз
Мұнда келесі хит романды жазудың қажеті жоқ, бірақ кейде кейбір мысал кейіпкерлері бар шағын параметр жасау хабарламаны жеткізуде тиімді болуы мүмкін. Жақсы мысал – көрсету және айтпау идеясын сипаттау үшін жоғарыдағы күшік әдісі.
Одан да жақсы ма? Оқырманыңызды оқиғаның кейіпкеріне айналдырыңыз. Бұл дұрыс – сіз өзіңіздің брендіңізді немесе өніміңізді кейіпкер ретінде көрсетпеуіңіз керек, оқырманға осылай сезінуге мүмкіндік беруіңіз керек.
Салыстырмалы әңгіменің мәні – аудиторияға сіз жеткізіп жатқан ақпаратты түсінуге көмектесу. Пайдаланушыларыңыздың сценарийіне ұқсас сценарийлер жасаңыз . Олардың жұмысына немесе қызығушылықтарына ешқандай қатысы жоқ кейіпкер мен параметр жасау арқылы оларды шатастыруға тәуекел етпеңіз.
Әзіл – бұл жалған кейіпкерлер мен сценарийлерге тамаша қосымша. Біреуден қаншалықты көп күлсе, соғұрлым оның техникалық немесе басқа да күрделі тақырыппен айналысу ықтималдығы жоғары болады.
Қатысу мүмкіндіктерін беріңіз
Мазмұныңыз клиенттің мақсаттары мен міндеттеріне сәйкес келуі керек, сонымен бірге олардың ауыртпалықтары бар.
Мұны істеуді қамтамасыз етудің тамаша тәсілі – сатып алушының саяхатында дұрыс жолда ұстауға көмектесетін келісім мүмкіндіктерін қамтамасыз ету . Егер сіз оларды қызықтыра алсаңыз және оларды осы уақытқа дейін кейіпкер ретінде орналастырсаңыз, сіз аудитория мүшелеріне маңыздылық пен ризашылық сезімін бердіңіз. Енді сізде олардан маңызды ақпаратты жинау мүмкіндігі бар .
B2B контент-маркетинг агенттігі қолданатын танымал тарту құралдарының бірі әрекетке шақыру немесе CTA болып табылады. Бұл маркетинг құралы пайдаланушыдан дереу әрекет етуді талап етуге арналған, көбінесе олар туралы кейбір жалпы ақпараттың орнына құнды ақпарат береді.
Бұл құнды ақпараттың мысалдарына мыналар жатады:
- Электронды кітаптар
- Ақ парақтар
- Тегін консультациялар
- Ақпараттық бюллетеньге жазылу
Соңы
Бұл әңгімелер бойынша кеңестер сіздің жалпы маркетингтік копирайтинг дағдыларыңызды жақсартуға көмектеседі деп үміттенеміз. Күмән туындаған кезде, әрқашан есте сақтаңыз:
- Көрсет, айтпа
- Мазмұныңызда таңбаларды пайдаланыңыз
- Қатысу мүмкіндіктерін қамтамасыз етіңіз
Тұтастай алғанда, сіздің мазмұныңыз тұтынушының мақсаттарына және ағымдағы сатып алушының саяхат кезеңіне сәйкес келуі керек. Ол оларға білімді сатып алу туралы шешім қабылдауға қажетті ақпаратты беруі керек. Мазмұн стратегияңызда дәйектілікті сақтаңыз және әрқашан блог жазбаларыңызды оқуға жағымды етудің жаңа жолдарын іздеңіз.
Тиімді мазмұнды жазу туралы көбірек білу үшін 101 деңгейлі тегін нұсқаулықты жүктеп алыңыз. Бұл тек медициналық маркетологтар үшін ғана емес, сонымен қатар өндірушілер мен басқа B2B үшін!