Gen anpil rezon pou elaji biznis ou soti nan Etazini an Frans. Ekspansyon prezante nouvo opòtinite kwasans, kouran revni ak aksè nan nouvo mache.
Lafrans gen dezyèm pi gwo ekonomi nan Inyon Ewopeyen an, ak ekspansyon pèmèt biznis yo divèsifye ak grandi baz kliyan yo.
Sepandan, tou senpleman tradui ak repwodui estrateji GTM ki egziste deja ou yo nan yon nouvo rejyon pa pral efikas. Kòm estrateji ale nan mache ki te travay nan peyi Etazini an ka pa rezone ak mache franse a.
Se poutèt sa li esansyèl pou devlope yon estrateji biznis ki pwepare. Ak plan GTM ki aliman ak peyizaj inik kiltirèl, konpòtman, ak regilasyon Lafrans.
Sa vle di re-evalye apwòch ou a, konprann ki jan kliyan franse ou yo ak kandida yo opere, epi konsidere ki jan diferans sa yo ka afekte pwopozisyon valè ou, mesaj, ak pwofil kliyan ideyal.
Tcheke ki jan Cognism te elaji an Frans epi li te bati yon estrateji GTM pwepare anba a.
1. Konprann nuans kiltirèl yo
Anvan ou bati estrateji GTM ou an Frans, li enpòtan pou bibliyotèk nimewo telefòn w fè yon etap tounen epi konprann ki jan kliyan ou an Frans konpòte yo ak ki jan nuans kiltirèl yo ak pratik biznis yo diferan de sa ou abitye nan peyi Etazini an.
Estriktire estrateji GTM ou a alantou diferans sa yo se kritik, epi si w pa fè sa ka gen enpak sou efikasite nan estrateji sortant ou a.
Ann kòmanse ak diferans ki pi aparan ant de rejyon yo: lang nan.
Franse se lang ofisyèl la, epi, kontrèman ak kèk peyi Ewopeyen an. Angle se pa tankou lajman itilize nan biznis, espesyalman andeyò gwo vil tankou Pari.
Sa vle di li enpòtan pou lokalize ak tradui kontni ou. Anplwaye reprezantan lavant ki pale franse pral amelyore tou entèraksyon kliyan ou yo epi ede konstwi rapò ak konfyans.
Nan peyi Etazini an, konvèsasyon lavant souvan pran yon ton aksidantèl ak dirèk. Jan Frida Ottosson , VP Komèsyal Etazini nan Cognism, eksplike:
“Nan peyi Etazini an, ou ka rele nenpòt moun epi kenbe li super aksidantèl ak yon ouvè apèl frèt tankou ‘Hey, ki jan sa prale?’.”
“Fòm sa a nan lang rilaks se fason moun vle yo pale nan peyi Etazini an. Yo vle pale ak yo tankou si ou deja konnen yo.”
Konparativman, yon apwòch plis fòmèl nesesè an accuranker prezante espas travay pou ranfòse kontwòl aksè Frans, espesyalman pandan premye entèraksyon biznis ou.
Kòm Clémence Oiry , Manadjè Jenerasyon Demand an Frans, eksplike:
“An Frans, lè li rive kominike, li pi bon pou kenbe yon apwòch ki pi fòmèl pandan tout konvèsasyon biznis ou.”
“Tou de ‘tu’ ak ‘vous’ fè referans a dezyèm moun nan. Lè ou pa konnen kandida a, li pi bon pou itilize ‘Vous’, vèsyon fòmèl pwonon pèsonèl la.”
“Yon fwa ou te bati yon relasyon, ou ka chanje nan ‘tu’ ak chanje fason ou kominike ak kandida ou, men li difisil yo kòmanse super zanmitay ak aksidantèl.”
“Lè frèt rele an Frans, ou ta dwe tou refere a kandida pa tit yo ak siyati. Li pi bon pratik pou w tann pwospè w la di w ki lè yo ta prefere adrese yo pi enfòmèl.”
“Konsènan imel sortant, ou ta dwe tou itilize yon modèl imèl estriktire ak ekspresyon super fòmèl nan tout.”
2. Konprann pwosesis pou pran desizyon an
Konprann kijan biznis franse yo evalye kontra yo ak apwòch pou pran desizyon enpòtan. Sa a pral chanje ki moun ekip lavant ou a vize, ki jan yo negosye ak anplasman pwodwi ou a, ak longè ak pwofondè sik lavant ou yo.
Ozetazini, jwenn yon bidjè pou nouvo zouti ak pwodwi se pi fasil. Epi ou ka itilize nan sik lavant rezonab kout ak pwosesis pou pran desizyon.
An Frans, alokasyon bidjè pou nouvo zouti oswa lojisyèl souvan mande pou siyen nan men plizyè moun ki gen enterè , ak pwosesis pou pran anyè aub desizyon pran anpil plis tan.
An Frans, genyen tou yon pi gwo anfaz sou yerachi nan òganizasyon yo. Sa vle di li esansyèl pou idantifye ak enplike tout moun k ap pran desizyon kle nan estrateji sortant ou a epi jwenn achte nan plizyè nivo nan yon konpayi.
Sepandan, ou pa ka ale dirèkteman nan tèt moun k ap pran desizyon an. Ou dwe pwogrese nan divès nivo yerachi anvan ou pale ak chèf depatman yo.
Clémence te di:
Nan gwo konpayi an Frans, depatman yo gen tandans yo byen silo. Isit la, yerachi pou pran desizyon enpòtan pou konsidere, paske ekip lavant ou a ap bezwen. Apwobasyon plizyè moun nan òganizasyon an.
“Ou pa ka kontoune moun k ap pran desizyon an tou, kidonk li nesesè pou idantifye chanpyon an nan yon òganizasyon byen bonè.”
Pran desizyon an Frans kapab tou plis ekspre, ak sik lavant. Yo ta ka pi long pase w ap itilize nan peyi Etazini an, kidonk ekip lavant ou a ta dwe konsantre sou bon jan kalite sou kantite.
Achtè franse yo anjeneral pi pridan epi yo pral pran plis tan pou evalye nouvo pwodwi ak sèvis anvan yo komèt. Sa vle di ekip lavant ou a ta dwe prepare. Pou reponn anpil kesyon ki baze sou pwodwi ak itilizasyon epi pèrsonalize pozisyon yo pou bezwen biznis la.
Sa vle di tou jere objeksyon , nouri relasyon, jwenn nenpòt pwoblèm ki kache. Adrese yo, ak kat tout enfòmasyon ou sou yon kliyan atravè rechèch ak diskisyon sou valè pwodwi ou a.
Kòm Clémence te eksplike:
“Pwosesis pou pran desizyon yo gen tandans pran anpil tan.”
“Pou gwo konpayi yo, depatman espesifik yo pral apwouve zouti biznis la ap itilize yo. Yo pral vle revize tout aspè nan zouti ou an detay, kidonk ale nan tout reyinyon ou yo byen prepare. Ekip lavant nou an souvan jwenn li difisil pou konvenk konpayi yo eseye yon bagay nouvo.
3. Konprann preferans chanèl diferan
Lè w ap agrandi an Frans, pran yon ti tan pou w konprann preferans chanèl kliyan ou yo .
Sa vle di fè entèvyou ak kandida ou yo epi jwenn kote yo jwenn enfòmasyon ak kontni yo ak ki jan yo renmen yo vann yo.
Clémence te di:
“Li aksepte ke apèl frèt se metòd ki pi vann an Frans.”
“Se rete sou fason ki pi tradisyonèl yo pou rive nan kandida yo enpòtan tou. Pwospektiv konsidere chanèl tankou WhatsApp kòm vyole vi prive. Kidonk li pi bon pou rete sou chanèl tankou apèl frèt ak imèl.
Lè w ap rele frèt, sonje pou w konsidere règleman sou vi prive lokal yo ak anpil atansyon. Ou dwe respekte lis Bloctel Lafrans, tankou yon rejis “pa rel. Pou asire ou pa kontakte moun ki te refize fè apèl lavant yo.