Umewahi kujiuliza kuhusu jinsi gani unaweza kutumia LinkedIn kwa ajili ya uzalishaji bora kuongoza na maendeleo ya biashara? Katika chapisho hili, ninahoji Susan Tatum, Mshirika katika . Nilikutana na Susan kwa kufuata maandishi Nunua Orodha ya Nambari za Simu yake kwenye blogu yake na kazi yake katika jumuiya ya LinkedIn.
Brian: Ni nini kilikuhimiza kufanya kazi yako na LinkedIn?
Susan: Ili kujibu swali hilo kikamilifu, inabidi turudi katika siku zangu za chuo ambapo – katika mwaka wa taabu wa kusomea sheria ya awali – niligundua shauku ya kutumia mawasiliano kuwafanya watu kufanya mambo. Kwa mwongozo kutoka kwa mshauri wangu, nilihamia shule ya Uandishi wa Habari na kuanza kusomea utangazaji na PR. Saikolojia na ushawishi vilikuwa sehemu muhimu ya mtaala.
Kisha ikaja miongo kadhaa ya nafasi za uuzaji
haswa katika tasnia ya teknolojia. Wakati huo, tuliona mabadiliko makubwa katika jinsi watu wanavyowasiliana – mashine za faksi, barua pepe, tovuti, blogu, vifaa vya mkononi na, bila shaka, mitandao ya kijamii. Kufikia wakati huo nilikuwa na kampuni yangu ya uuzaji na mwanzoni, nilitumia muda mwingi kuwaeleza wateja wangu – ambao wote walikuwa kampuni za B2B – kwa nini hawakuhitaji kuishiwa na kupata ukurasa wa Facebook. Nilikuwa nimeisoma na sikuweza kuona njia ambayo Facebook inaweza kuchangia uamuzi tata wa ununuzi wa B2B.
Lakini ilikuwa dhahiri kwangu kwamba mabadiliko mengine makubwa yalikuwa yakitokea katika jinsi tunavyopata taarifa na jinsi tunavyowasiliana sisi kwa sisi. Kwa hivyo niliweka jicho langu juu yake,
na miaka kadhaa iliyopita niliona data ya ws LinkedIn
ikianza kubadilika kutoka tovuti ya kazi hadi tovuti ya kweli ya mtandao wa biashara.
Nilijua hii ilikuwa kubwa,
lakini sikujua jinsi ya kuitumia hadi karibu 2010 nilipopata watu kadhaa ambao walikuwa wamefanikiwa kutumia LinkedIn kutengeneza miongozo,
lakini walilenga wauzaji wa mtandao na watangulizi wa pekee. Niliwasiliana nao, na kwa pamoja tulirekebisha mchakato data ya telegramu ili kufanya kazi katika hali ngumu zaidi za uuzaji. Tangu wakati huo mimi na timu yangu tumeendelea kuboresha na kuendeleza mchakato huo.