před 1 rokem
6 minut čtení
Marketer’s Guide to Lead Generation
Generování potenciálních zákazníků je důležitou součástí marketingu pro B2B společnosti. Je důležité udržovat si aktuální informace o nejnovější generaci potenciálních zákazníků a marketingových strategiích, abyste zajistili, že vaše společnost zůstane před konkurencí a zároveň bude generovat potenciální zákazníky, kteří jsou vysoce kvalitní a zajímají se o to, co vaše společnost nabízí. Pokud se chcete dozvědět vše o generování potenciálních zákazníků v roce 2024 a dále, jste na správném místě. Prvním krokem ke zlepšení generování potenciálních zákazníků je zkontrolovat, jak aktuálně generujete potenciální zákazníky.
Jak v současné době generujete potenciální zákazníky?
Až budete chtít prozkoumat nové generování potenciálních zákazníků v roce 2024, měli byste si být vědomi toho, jak aktuálně generujete potenciální zákazníky. Všimněte si současných způsobů, jak naplňujete svůj prodejní trychtýř, ať knihovna telefonních čísel už jde o studené hovory, Marketer’s Guide LinkedIn, chráněný obsah nebo jiné taktiky generování potenciálních zákazníků. Poté zjistěte, kolik potenciálních zákazníků se měsíčně vygeneruje z každé taktiky, minimálně rok zpět. Pokud zaznamenáte klesající trend, měli byste přemýšlet o tom, jak můžete tuto taktiku zlepšit. Nebo, pokud je to zastaralá taktika, pak by mohl být čas prozkoumat novou taktiku.
Jak aktuálně získáváte potenciální zákazníky?
Analýza konkurence
Vždy si chcete být vědomi toho, co vaši konkurenti dělají, včetně toho, jak generují potenciální zákazníky. Provedení analýzy konkurence je tedy nezbytnou součástí posílení vašich vlastních iniciativ generování potenciálních zákazníků. Podívejte se na jejich web a zjistěte, jaké výzvy k akci na jednotlivých stránkách používají, jestli mají nějaký uzavřený obsah, živý chat, kontaktní formuláře a další druhy výhody používání vašich cold calling agentur generování potenciálních zákazníků na webu. Pak se podívejte na jejich kanály na sociálních sítích a zjistěte, jakou taktiku používají. Zjistěte, jak získávají potenciální zákazníky na svůj web, jaký obsah sdílejí a jaké další taktiky používají. Uvědomění si toho, co dělají vaši konkurenti, vám může pomoci zlepšit taktiku získávání potenciálních zákazníků. A pomůže vám vystoupit z davu.
Obsahový marketing
Pojem obsahový marketing je všezahrnující pojem, který označuje několik různých typů marketingových iniciativ. Nejoblíbenějšími formami obsahu jsou video, psaný obsah, obrázky jako infografika a blogování. A obsahový marketing je způsob, jakým tento obsah sdílíte se svým publikem. Ať už je to na vašem webu, organických sociálních médiích nebo placených sociálních sítích. Obsahový marketing je fantastický a spotřebitelské údaje cenově dostupný způsob, jak dostat svou značku před potenciálně tisíce potenciálních zákazníků. A spárování obsahového marketingu se silnou výzvou k akci může vygenerovat návštěvnost webových stránek, kde pak mohou konvertovat.