Si w reflechi sou sa li pran pou w yon bon vandè, ki kalite ki vin nan tèt ou?
Ou ta ka konsidere kòm yon kominikatè klè oswa antrenè. Sa yo se tout ladrès esansyèl pou siksè .
Men, ewo nan enkoni nan fèmen gen yo dwe admin lavant.
Pandan tout karyè ou, w ap bezwen devlope ladrès administratè w pou w rete sou tèt bwat resepsyon w la, jwenn fidbak nan men kòlèg yo, epi bloke tan pou swivi yo.
Konesans se pouvwa, kidonk nou te vle pataje enfòmasyon sou administrasyon lavant B2B soti nan twa nan pi briyan vandè Cognism yo, tout nan diferan etap nan karyè yo.
Ann kòmanse
1. Swiv anvan ou bliye! Ewo enkoni nan fèmti kontra yo
Komèsyal admin ta dwe fòme fondasyon pwosesis lavant ou. Nan fason sa a, ou pral kapab echèl ak repete siksè lavant ou pandan w ap pwogrese nan karyè ou.
Pran li nan men Sophie Pease , Enterprise Account Executive nan Cognism. Li konprann diferans ki genyen ant admin lavant kòm yon SDR ak yon AE Komèsyal Senior.
“[Kòm yon AE], ou dwe pi plis responsab pou pwòp tan ou. Paske pa gen anpil objektif strik.”
“Pa gen okenn objektif lavant chak jou tankou ou genyen kòm yon SDR. Tankou kantite apèl, yon sèten kantite imèl, oswa mezi aktivite. Se konsa, ou dwe gen anpil plis motivasyon pwòp tèt ou yo dwe bon nan admin.”
“Fason mwen fè sa se tankou mwen te gen yon rapèl nan maten an bloke tan pou pwòp tèt mwen-gen. Mwen pa renmen mete tan espesifik an plas paske mwen konnen ke gen twòp estrikti se pa yon bon bagay.”
“Nan fonksyon SDR, manadjè nou yo dènyèman chanje Scratchpad nou an. Se konsa, li gen tout bagay ke ou bezwen refere a nan yon apèl. Bagay tankou pil teknoloji, kiyès prensipal ki pran desizyon yo, ki pwen doulè yo ak objektif yo ye.”
“Nenpòt moun ka gade Scratchpad ou a epi jwenn yon
Rapèl enstantane sou sa ki te pase anvan nan kont sa a.”Si w pa sèten ki kote pou kòmanse ak apèl frèt, isit la se senk bagay kle yo eksplore ak kandida ou yo. Sa yo se egzanp espesifik nan Cognism, men ou ka adapte yo pou pwòp pwosesis lavant ou
Pou Direktè Komèsyal nan Versori ak ansyen Manadjè Komèsyal Enterprise nan Cognism, Thomas Allcock, admin lavant te evolye pou enkli automatisation tiyo:
“Otomatik tiyo se yon konpetans kounye a mwen klasifye kòm yon travay administratif olye ke travay estanda. Sa a kapab senp tankou sekans pwogrese nan Outreach, travay, ak swivi.”
“Mete tan sou kote pou sa yo kòm estanda asire ou pa janm tonbe dèyè nan dat ou a. Epi li ede tou kenbe momantòm lan ap woule sou opòtinite ou yo (oswa travay operasyonèl yo).
“Espas nou an trè konpetitif. Gen yon anpil nan founisè done B2B alantou jou sa yo, epi nou dwe kenbe kwen sa a. Se konsa, li sou kapitalize sou sa; bon admin asire nou tout sou sa.”
Kèlkeswa etap nan karyè lavant ou nan, gen yon pwosesis admin solid ap pèmèt ou kontinye avanse ak fèmen kontra.
2. Priyorite admin lavant esansyèl Ewo enkoni nan fèmti kontra yo
Gen sèlman 24 èdtan nan yon jounen. Epi se ou menm kòm yon vandè priyorite sa w ap fè nan travay la.
Gen kèk travay admin lavant pran plis tan pase lòt. Men, si ou kite yo sou lis pou fè ou a pou twò lontan, yo ka jwenn sou tèt ou.
Tout moun fè bagay yon fason diferan, men li enpòtan pou pran abitid tcheke travay admin esansyèl ou yo. Ekip la te bay konsèy yo:
Thomas:
“Mwen ta ka di Salesforce ak Outlook pran plis efò administratif la. Ak moso tankou Outreach, Kluster ak Gong ede nan efò sa yo.
“Teknoloji ki ede ak admin se sitou nan yon pèspektiv ‘koòdone itilizatè’. Tankou yon bon zouti entèlijans lavant ki jenere rapò lavant chak mwa pou dijesyon fasil. Li se yon kle pou jesyon tan efikas epi li ede w konnen ki kote pou w konsantre efò administratè w yo.”
Sophie:
“Mwen anpil lè m kite nòt Post-It pou raple tèt mwen pou m fè bagay yo. Se konsa, mwen pral fè yon lis pou fè chak maten pou asire ke mwen jwenn tout bagay tcheke. Mwen pap janm kite yon apèl san yon swivi pou jou kap vini an. Li pi bon pou kòmanse jounen an ak yon adwaz pwòp.
“Mwen toujou di: si ou ka fè yon travay nan. Ewo enkoni nan fèmti kontra yo yon koup de minit, jis fè li. Fè li kounye a.”
Ou pa sèten ki nòt pou mete nan admin lavant ou a?
pa enkyete w! Men yon modèl nòt Demo itilize pa SDR Cognism yo apre chak apèl frèt. Edite sa a pou koresponn ak kondisyon ou yo
3. Aprann nouvo antay admin nan ekip lavant ou a
Pou fèmen kontra ak reyisi nan lavant SaaS , ou bezwen toujou ap aprann.
Se pa tout pati nan vwayaj la pral fasil. Men, si ou kontakte ekip ou a ak konseye w yo, w ap sezi wè konsèy yo ka pataje pou fè travay administratè lavant ou yo pi fasil.
Toria:
“Mwen ta di tout moun fè lavant admin yon fason diferan, pa vre? Mwen konnen lè mwen te antre nan premye fwa, mwen te konn ekri nòt sou plim ak papye epi evidamman mwen t ap pèdi nòt sa yo!”
“Se konsa, li bon pou gade moun ki bò kote w ak ki jan yo fè li.”
“Gade pi bon pèfòmè yo ak fason yo ap rezève reyinyon yo. Oswa ki jan yo swiv travay sa yo. Mwen konnen mwen te gade Scratchpad anpil moun epi mwen te pran lide nan men tout moun.”
“Men, nan fen jounen an, Scratchpad mwen an pral sanble konplètman diferan ak yon lòt moun. Epi yo toujou enkwayab nan sa yo fè. Se konsa, li se sou jwenn yon santiman pou sa ou konnen ak fè sa ki pral raple w pou swiv travay sa yo.”
Megan, sè Sophie a dènyèman te kòmanse travay kòm yon SDR. Li te pataje kèk nan konsèy li te ba li nan yon pòs LinkedIn.