před 1 rokem
6 minut čtení
prodejní potrubí
Budování prodejního potrubí je jako budování základů pro váš dům. Váš dům nebude stát, pokud správně nepostavíte základy. Totéž platí pro váš prodejní kanál. Vaše společnost nebude schopna konkurovat, pokud vaše potrubí nebude dobře promyšlené a robustní. Naštěstí si projdeme, jak vybudovat silný prodejní kanál pro vaše B2B podnikání. Nejprve si projdeme několik základních informací, abychom vám lépe porozuměli.
Co je to prodejní kanál?
Prodejní kanál je vizuální reprezentace toho, jak jste schopni získávat potenciální zákazníky a vést je událostmi, které vedou k tomu, že se potenciální zákazník přemění na platícího zákazníka. Když porozumíte svému prodejnímu seznam e-mailů nástroje decision maker kanálu, budete schopni Jak vybudovat porozumět svým potenciálním zákazníkům a tomu, co očekávají od vaší společnosti. V důsledku toho s větší pravděpodobností přeměníte potenciální zákazníky na platící zákazníky.
Prodejní cesta vs. prodejní kanál
Prodejní cesty a prodejní kanály se často používají zaměnitelně. Ale nejsou totéž. Prodejní cesta je širší přehled o tom, jak získáváte zákazníky, včetně toho, kde mají tendenci odcházet. Na druhou stranu je prodejní kanál rozdělen do podrobnějších kroků. Pochopení prodejní cesty a prodejního kanálu vám může pomoci úspěšněji hledat potenciální zákazníky a také je vést cestou kupujícího a uskutečnit prodej.
Jak vybudovat prodejní kanál pro vaše B2B podnikání
Pochopte fáze prodejního kanálu
Abyste ze své prodejní strategie vytěžili maximum, budete muset co je lead generation pro realitní sektor? důkladně porozumět jednotlivým krokům. Mějte na paměti, že po každém kroku bude počet potenciálních zákazníků klesat. Je to proto, že ne každý potenciální zákazník bude mít právě teď nárok na nákup.
Fáze 1: Prospekce
První fází vašeho prodejního kanálu je vyhledávání. V této fázi budete generovat potenciální zákazníky prostřednictvím studeného volání, studených e-mailů, kontaktování na LinkedIn a dalších metod vyhledávání. Metody vyhledávání, spotřebitelské údaje které zvolíte, budou vycházet z vašeho konkrétního produktu, cílů a rozpočtu. Pokud si nejste jisti, jaká je nejlepší metoda vyhledávání pro vaši společnost, podívejte se na tento seznam nejlepších metod vyhledávání B2B , z nichž může těžit téměř každá společnost.