यसलाई चित्रण गर्नुहोस्।
फोन बजिरहेको छ। चिसो कलको डर कसरी हटाउने तपाईंको सम्भावना उर्फ एक पूर्ण अपरिचित व्यक्तिले उठाउँछ …
“हेलो?” – तिनीहरू भन्छन्।
र तपाईं त्यहाँ हुनुहुन्छ।
चिसो फोनको डर फेरि सताएको छ।
लाइनको अर्को छेउमा बसे। हत्केला पसिना आउने । नि:शब्द। किनकी तपाईलाई थाहा छैन कहाँबाट सुरु गर्ने, वा के भन्ने पनि…
यो एक डरलाग्दो विचार छ। र हामी सहानुभूति राख्छौं कि प्रत्येक SDR यस अनुभवबाट गुज्रिएको छ।
तर यहाँ सत्य छ – कोल्ड कलिंग बिक्री मा तपाइँको काम विवरण को भाग हो। र यो जस्तो देखिन्छ जस्तो डरलाग्दो छैन।
किनभने धेरै चीजहरू जस्तै, तपाईंलाई केवल कार्यको योजना चाहिन्छ।
र हामी रायन रेसर्टसँग बस्यौं, जसले तपाईंको चिसो कलको डरलाई कसरी हटाउने भन्ने बारे केही राम्रा अचम्मको अन्तर्दृष्टि दिए। हामी तिनीहरूलाई यस लेखमा साझा गर्नेछौं
तपाईंले यो थाहा पाउनु अघि, चिसो कलको डर कसरी हटाउने तपाईंको डरलाग्दो चिसो कलहरूको दिन तपाईंको पछाडि WAYYY हुनेछ ।
स्क्रोल गर्नुहोस् वा सुरु गर्न मेनु प्रयोग गर्नुहोस्।
किन SDRहरू चिसो कल गर्न डराउँछन्?
48% SDRs फोन उठाउन डराउँछन्। ValueSelling Associates and Selling Power ले गरेको एक अध्ययन अनुसार यो कुरा हो।
अब, यो किन हुन सक्छ?
ठीक छ, रायनको सिद्धान्त यो हो कि SDRs 2 मुख्य चीजहरूको कारणले चिसो कल गर्न डराउँछन् :
कुराकानीको डर र वार्तालापको असफलता।
रायनले यसको अर्थ के हो बताउँछन्:
“पहिलो कारक भनेको चिसो कल भनेको सार्वजनिक बोल्ने एक रूप हो – तपाईं अपरिचितहरूसँग बोल्दै हुनुहुन्छ। र यो एक धेरै मानव प्रकृति आधारित कुरा हो। यद्यपि तपाईं फोनको पछाडि हुनुहुन्छ, पसल यो धेरै मानिसहरूको लागि डरलाग्दो छ। र यो प्राकृतिक छैन।”
र अर्को कारक?
“यसको अर्को टुक्रा यो हो कि त्यहाँ वास्तवमै उच्च सम्भावना छ तपाईलाई अस्वीकार गरिने छ। अस्वीकारको डर र असफलताको डरले धेरैजसो मानिसहरूलाई कुनै पनि काम गर्नबाट रोक्ने ठूलो कुरा हो।”
रायनले भने, “त्यहाँ धेरै प्रतिभाशाली व्यक्तिहरू छन्। लेखक, कलाकार, तपाईंको बिक्री कलहरू रूपान्तरण गर्नुहोस् उद्यमी पनि। र तिनीहरूले वास्तवमा यो कहिल्यै कसैलाई ल्याउँदैनन्, अस्वीकृतिको डरले गर्दा।
असफलताको डर भएका मानिसहरूलाई वर्णन गर्न प्रयोग गरिने चिकित्सा शब्द पनि छ – यसलाई एटिचिफोबिया भनिन्छ ।
अब, हामी सबै सहमत हुन सक्छौं कि यी अविश्वसनीय रूपमा लोड क्यानाडा डाटा गरिएका समस्याहरू जस्तो देखिन्छ।
त्यसोभए, यसले हामीलाई सोध्न प्रेरित गर्दछ …
चिसो कलको डर कसरी हटाउने?
रायनले चिसो कलको डर हटाउन SDR ले गर्न सक्ने ४ चीजहरू पहिचान गरे
1. असफलता खराब कुरा होइन भनेर स्वीकार गर्नुहोस्
असफलता जीवनको एक हिस्सा हो।
यो SDR लाई तिनीहरूको चिसो कलको डर हटाउन मद्दत गर्न महत्त्वपूर्ण छ।
रायन भन्नुभयो:
“तपाईले प्रयास गर्नु पर्छ र व्यक्तिपरक भन्दा वस्तुनिष्ठ हुनुपर्दछ। चिसो कलको डर कसरी हटाउने यो तपाईले के गरिरहनु भएको पछाडिको संख्याहरू बुझ्नको लागि तल आउँछ।”
उदाहरणका लागि:
“यदि तपाईलाई औसतमा थाहा छ कि तपाई यो नतिजा प्राप्त गर्न जाँदै हुनुहुन्छ, यो असफलता होइन। यो भर्खरै हुन गइरहेको छ। तपाईंले भर्खरै अनुमान गर्नु भएको छ।”
रायनले आफ्नो अर्थ के हो भनेर व्याख्या गर्न बेसबलको समानता प्रयोग गर्न मन पराउँछन्:
“हल अफ फेमर 10 मध्ये 7 वा 8 पटक पनि असफल हुन्छ। र यसको मतलब तिनीहरूले आफ्नो क्यारियर भर प्लेटमा पाइला राखे, र तिनीहरूले अझै पनि यो नतिजा पाए। र जब हाम्रो मतलब तिनीहरू असफल भए, तिनीहरूले प्रहार गरे र बललाई हिट गरेनन्। ”
तर रायनले भने कि यो खराब कुरा होइन, किनभने:
“धेरै पटक होइन, शीर्ष प्रदर्शन गर्ने बेसबल खेलाडीहरूले पनि चीजहरू सकारात्मक हुने छैनन् भनेर आशा गर्नुपर्दछ। र यो ठीक छ!”
तल्लो रेखा यो हो:
यदि चीजहरू तपाईंको बाटोमा जाँदैन भने यो ठीक छ।
यसलाई स्वीकार गर्नुहोस्, र यसलाई सिक्ने वक्रको रूपमा प्रयोग गर्नुहोस्। र यसले हामीलाई हाम्रो अर्को टिपमा ल्याउँछ …