Lockton, pi gwo konpayi asirans prive ameriken nan mond lan, sèvi ak Cognism pou:
- Idantifye kont sib ak kandida.
- Jwenn done imel ak telefòn egzat.
- Ogmantasyon 100% nan reyinyon rezève yo.
- Entegre ak Salesforce.
Ekip ki itilize: SDR, Maketing
Scroll pou wè dènye ka etid nou an! Oswa itilize meni an pou ale nan yon seksyon.
Konpayi an
Lockton bay asirans, jesyon risk, ak benefis anplwaye yo. Li gen 29 lisans Cognism nan lemonn, prèske mwatye nan yo itilize pa ekip UK li a, ki ap travay di pou elaji nan peyi sa a.
Defi a
Nou te fè entèvyou ak Jack Hooper, SDR nan Lockton UK, pou chèche konnen poukisa ekip li a te chanje soti nan Lusha nan Cognism.
Ki pwoblèm Lockton t ap eseye rezoud?
“Pwoblèm nou te genyen an se te move kalite done ki soti nan platfòm pwospèksyon anvan nou an, Lusha , ki te anpeche efò devlopman biznis nou an.”
“Nou te itilize Lusha pou anviwon yon ane men done lòt bò dlo nou pa t resevwa yon trè bon sèvis. UX a pa t ‘lis ak bon jan kalite done yo te pòv . Anpil konpayi nou te konnen ki te egziste yo pa t nan baz done yo.”
“Sa te fè grandi biznis Syans lavi nou an, ki se segman endistri mwen an, difisil.”
Ki jan Cognism fè kont konpetitè li yo ?
“Kognism se yon etap masiv. Mwen te jwenn done Cognism yo trè egzat; Mwen konnen yo pral voye imel mwen an bay kandida mwen yo epi apèl mwen yo pral rive jwenn bon moun yo.”
“Nan eksperyans mwen, verifikasyon tik vèt Lusha a pa fyab, konpare ak Cognism nan, ki se.”
Jack te ajoute:
“Souvan, mwen pral rele liy biwo a an premye, epi Cognism gen nimewo dirèk mwen pa jwenn yon lòt kote.”
Solisyon an
Ki moun ki ICP Lockton a?
“Konpayi sib mwen yo nan sektè pharmaceutique, aparèy medikal, biotech, med tech ak sektè nutraceutical.”
“An tèm de pwofil, anjeneral mwen chèche moun nan finans paske CEO yo konsantre plis sou pati syantifik nan biznis yo olye ke bò asirans.”
“Men, sa depann de gwosè konpayi an. Mwen te kapab rive jwenn MD la oswa CFO, oswa nan ka konpayi yo sou yon echèl pi gwo – GSKs ou yo ak AstraZenecas – yo ta ka gen yon moun asirans devwe. Pafwa, se menm yon manadjè biwo ki okipe asirans.”
Ki jan Lockton sèvi ak Cognism?
“Lè yon imèl gen tik vèt la, ou konnen li pral rive jwenn yo. Mwen sèvi ak ekstansyon an lè mwen ale sou sit entènèt yo, kidonk mwen konnen si li konekte ak Salesforce.”
“Si mwen poste yon domèn oswa yon non konpayi nan aplikasyon entènèt la gestion objeksyon pou 2024: etap, konsèy ak script anjeneral li vini. Sa a se yon moman kote mwen ta itilize App Web la pou kont mwen.
“Soti nan la, mwen gade nan kontak yo sou ekstansyon Chrome. Pafwa Cognism gen nimewo biwo a lè mwen pa ka jwenn li yon lòt kote.
An tèm de woutin kontak li, Jack te di:
“Mwen pral rele gadyen biwo a anvan pou chèche konnen ki vib yo ye epi si yo pral pase m nan. Si yo pa fè sa, m ap voye imèl sib mwen an dirèkteman epi m ap itilize Cognism pou m telefone nimewo yo pita, kidonk li pa yon apwòch totalman frèt.
“Pou jwenn kont sib, mwen itilize filtè Cognism yo. Mwen filtre pou kòd SIC (endistri) ki enpòtan mwen yo epi ekspòte sa yo kòm yon dosye .cvs.”
“Filtè chanjman travay la vrèman itil tou. Li fè w konnen si yon konpayi ap anboche, konsa mwen ka sou ka a touswit si yon bagay rive.”
Rezilta yo
Ki jan Cognism te ede Lockton?
“Akòz presizyon done Cognism ak eksperyans itilizatè lis, nou te wè yon ogmantasyon nan repons imel yo, epi mwen te kapab rele plis konpayi.”
“Nou te definitivman wè rezilta yo amelyore depi nou te chanje soti nan Lusha nan Cognism.”
“Mwen ekonomize petèt 30 minit a inèdtan pa jou, men plis pase anyen, mwen pase plis tan sou platfòm la konpare ak Lusha paske mwen konnen mwen gen plis chans jwenn rezilta nan li.”
Epi sou rezilta sa yo, Jack te eksplike:
“Rezilta yo apeprè double. Mwen te ale nan anrjistreman youn a de reyinyon pou chak semèn.”
Èske te gen okenn benefis immatériel pou gen Cognism?
“Paske done yo pi egzak, mwen vle pase plis tan aol lis imel sou Cognism. Si mwen jwenn moun ki kòrèk la, mwen konnen yo pral resevwa imèl frèt mwen an .”
“Si m ap lite pou m jwenn yon moun, mwen pa gen pwoblèm pou m pase minit anplis sa a pou m chèche moun sa a. Se paske mwen konnen chans pou yo resevwa apèl m oswa imèl mwen pi wo anpil.
Ki jan Jack te jwenn pwosesis onboarding Cognism nan?
“Onboarding te vrèman bon, ak etabli yon kont te lis. Sipò te itil.”
“Operasyon Cognism yo te pran kontak, yo poze nou kesyon sou fason n ap jwenn zouti a epi si nou bezwen konsèy oswa si nou gen nenpòt fidbak. Li bon pou konnen sipò ki genyen.”
Ki pi gwo rezon Jack pou rekòmande Cognism bay lòt òganizasyon?
“Youn ta definitivman dwe presizyon nan done, ki se byen lwen siperyè bay lòt founisè done tankou Lusha.”
“De – aplikasyon entènèt la trè fasil pou itilize. Li senp e fasil pou konprann. Ou jwenn rezilta ou vle yo.”
“Twazyèmman, entegrasyon Salesforce Cognism a pèmèt ou wè si kont deja egziste nan CRM nou an. Li pèmèt ou ale dirèkteman nan kontak Salesforce sa a ak klike sou yon bouton.”
“Mwen ta definitivman rekòmande Cognism bay moun ki nan wòl menm jan an nan konpayi tankou mwen an.”